刘嘉玲进军天猫 自家红酒首周卖出10万枝

发布日期:2015-07-28  来源:酒之恋红酒网  浏览:1727次

  内地人对进口货需求愈来愈大,成为内地电商的新战场。 阿里巴巴旗下的天猫,近日抢攻进口货巿场,举动多多,自年初开设12个国家馆,以齐集全球货品为卖点,又先后引入亚马逊、乐天等名店,近日更有香港金像奖影后刘嘉玲、前澳洲总理陆克文女儿陆杰喜(Jessica Rudd)开店着场。 名牌光环加上名人效应,令天猫人气急升。


  刘嘉玲红酒 首周热销10万支

  刘嘉玲贵为影后,演艺实力毋庸置疑,近年在商界也崭露头角,先后在北京、上海及香港等地投资夜店、餐厅、家品店等,去年底又创立「嘉玲面膜」,近日再有新动作,首度涉足电子商务,在网上卖红酒

  亲赴法国 精选心水佳酿


  刘嘉玲与法国最大葡萄酒贸易商之一太阳集团合作,推出以自己英文名「Carina Lau」命名的葡萄酒品牌,除了将透过太阳集团全球超过700个零售点开拓市场,亦于网上电子商务平台天猫独家发售,将法国波尔多(Bordeaux)红酒、香槟直送至内地消费者手上。

  能够吸纳刘嘉玲这位名人商户,阿里巴巴隆而重之在上海举办发布会,刘嘉玲在场内接受本刊专访时自称新手,对电子商务认识有限,但意识到互联网能协助品牌建立知名度、打开市场的快捷方式。

  艺人创业以挂名宣传居多,刘嘉玲则强调亲力亲为,多次飞到波尔多物色佳酿,浓淡得宜、年份合心意的才拿出来,押上自己的品味换取认同,

  定价亲民 甫开业即狂销

  刘嘉玲品牌的葡萄酒,售价大走亲民路线,每瓶由几十元到数百元(人民币,下同)不等。

  她预计低价路线会先维持一段时间,至于未来会否转型出售中高端葡萄酒,除了看酒庄供应,这位电子商务初哥说,要由数据话事,因为平台上的成交数据能准确反映市场喜好。

  名人顶着高知名度,轻易掳获一大票粉丝,往往未出发先轰动。 刘嘉玲的红酒早前赶上天猫「6.18年中大促」的促销活动,原价1,380元的「法国超级波尔多AOC特酿珍藏红葡萄酒6支装」劈价至298元出售,一周卖出8,025套,共出售逾4.8万支酒;首批试水温的25万支酒,一周内已卖出超过10万支。

  难怪刘嘉玲手执写有销售数字的猫纸接受访问时,难掩兴奋,更谓要加紧联系法国供应方,确保有足够货源满足内地庞大需求。

  明星效应通常来去如风,粉丝尝鲜过后,热潮减退就难以为继,刘嘉玲深明此道,目前其品牌先以平民价钱留住客人,希望站稳阵脚,演活不少女中豪杰的刘嘉玲,酒量是圈内数一数二,她笑称20岁喝过第一瓶来自波尔多五大酒庄之一的拉图酒庄(Chateau Latour)后,从此迷上红酒的芬芳与独特口感,相对于内地网购平均渗透率达10%,酒类仅得2%, 显出很大发展潜力。

  作为电子商务新手,刘嘉玲坦承,日常运作包括产品销售、物流配送及营销策略等,都交由背后专业团队负责,她只参与决策。 据知公司在深圳福田设有办公室,但她未透露实际聘用多少人。

  谈到密友赵薇与阿里巴巴创办人马云私交甚笃,又在法国拥有酒庄,刘嘉玲也直认不时向对方讨教。

  刘嘉玲去年底创立的「嘉玲面膜」,开店短短数月已获数字王国(00547)拟斥资3.125亿港元收购51%股权,这次是否有信心再获资本青睐?她表示一切抱平常心,「每一样事情都是非常认真的经营。 」对于其他获得资金的事,她表示示非首要考虑。

  红酒热卖 名人抢攻

  中国人自古无酒不成宴,其中白酒消费居多,近年葡萄酒亦强势崛起,进口葡萄酒销量直线上升,2014年进口量达3.8亿升,总值近15.2亿美元(约117.8亿港元),吸引不少名人赶上潮流,投资酒业。

  黄晓明短炒赚千万

  据知黄晓明早瞄准红酒市场,2010年与曾志伟、巫启贤等人合资6,000万元(人民币,下同),引进法国拉菲(Lafite)等五大酒庄红酒到内地,8个月内净赚1,500万元。

  赵薇3,000万元买酒庄

  生财有道的赵薇,2011年底与丈夫黄有龙斥资3,400多万元,收购一个位于波尔多、占地7公顷的酒庄,出品走中低价路线,每瓶售价约300元。 外界认为赵薇购入酒庄纯为兴趣,至今未回本。

  姚明挂帅专攻贵酒

  名人推出自家酒品,姚明绝对是其中先驱,他早在2011年推出「姚明牌红酒」。 姚氏家族拥有的酒庄,位于盛产高档红酒的美国纳帕谷(Napa Valley),占地20公顷,设有6个葡萄园,产品最低索价2,000元一瓶,最贵可逾万元。

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